前些天山东一热水工程的刘总进入我们的企业网站,发现我们网站上展示的PPR保温管很不错，就打电话给我们咨询了下价格，我们给他报了价，他认为价格太高，当时没有考虑，但我们还是寄了样品给他。

　　今天上午我们接到刘总的电话，他又谈起了想采购PPR保温管的事，因为上次他做了比价，认为我们的这种产品报价比他附近的同类产品高，但经过思考让他舍近求远还是找我们的主要原因是他看了我们的样品之后，感觉质量很好，所以还是决定买我们的PPR保温管。

　　这是一个因为认同我们的产品质量来和我们继续合作的客户。今天老板把这个案例和我们分享，我们在这里把这样的案例总结出来，不是为了吹嘘自己的产品质量，因为通过一个个案例，我们发现，客户并没有一味纠缠于产品的价格，而是愿意多花钱买他们认可的产品。

　　无有偶，公司遇到的这样的客户还有很多：福州客户范先生，春节后联系我们，要我们帮他定制1600米保温管，因为定制，价格比常规的保温管高出一截，范先生没有还价，爽快签单。南昌某公司的盛总，近日联系我们，要采购2400米的PPR保温管，而我们报给他的价格要比大多数同行高一点，但盛总没有还价，签了合同后，就打款给我们了。四川某温泉项目的负责人卢总，三四月询盘，八月份项目启动，向我们采购5000米的PPR保温管，对于我们的报价，卢总没有还价，爽快签单。

　　这些案例的成功，源于产品质量的成功、源于客户的理解、也源于相互的信任，但更让我们坚信自己企业的发展方向和宗旨，做好产品，做能解决客户问题的产品，不走降低成本的劣质路线，时刻让产品自己说话!