“薄多利销”适用于PPR保温管行业吗?
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文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2018-12-21
2018年是PPR保温管行业企业发展艰难时期,为了占有更多市场,越来越多的企业降低利润,薄多利销;但这样真的能抢占更广阔的市场吗?
这样就能打败高价格高利润的企业吗?相信没有人愿意看到自己苦心经营、辛苦付出的成果付之东流,那就让我们分析一下吧!
薄多利销有风险
有的客户,你报了价出去,他会直接跟你说给他多少的折扣。但是你知道现在中国的制造业真的是很少会做这种利润,其实它是非常低。某些行业,他们的利润真的是非常的薄,甚至薄到汇率但凡有一点波动,对他们来讲都是致命的。
永远是高价打败低价
很多没有独立接订单能力的小工厂,他们往往会选择低价轻敲这种方式,把利润放到较低。但实际上永远都是高价打败低价,低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润,有一些客户不追求很高的地位。因为当你做得自己一点利润都没有了,那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。
你说是黑马,我说是专业
对于我们来说,这个产品我们一直在做,一路做下来,做到熟得不能再熟。因为我们熟悉这个产品,熟悉这个市场,知道哪个市场有一些大客户,知道要获取到什么样的市场,这个市场接受程度是什么样的程度,价格可以卖到多少等等。
抗风险:一要利润,二要市场
对于我们来讲我们会选择一种比较保守的方式。一,必须要求每个订单要有利润;二,要把整个市场做得更加广。
所以一方面就是要控制好这个风险,一方面是尽量把你的市场做大、做广,这样可以避免它受某一个市场影响过多。
在PPR保温管行业做出口碑,你就成功了
其实当你在一个行业做久了,尤其像PPR保温管行业是一个较小的圈子,有的时候不需要你再跟客户讲什么,他就问你都有跟哪些企业合作过,甚至他也不需要你寄样品,就下单了。这就是说,产品做到一定程度,其实就是一种你的口碑。
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